یک مشتری هفته گذشته دو پیشنهاد برای من ارسال کرد. می خواست بداند آیا گران قیمت او را سوار می کند؟

همان عرض وب سرعت خط یکسان همان روش پوشش. یک قیمت بسیار بالاتر از دیگری بود. او هر دو برگه را دو بار خوانده بود و تفاوت را پیدا نکرد، زیرا کلمات روی آنها تقریباً یکسان بود. اکثر تامین کنندگان تجهیزات همان لیست مبهم را در اختیار خریداران قرار می دهند و مکالمه بعدی دقیقاً از آنجا شروع می شود.

از او خواستم هر دو را بفرستد تا بتوانیم خط به خط آنها را مرور کنیم. چیزی که در پایان گفت این بود که عزیز بیشتر درآمد نداشت، بیشتر حساب کرده بود.

هرکسی که چند سالی ماشین‌ساز بوده این را می‌شنود. شکاف به ندرت در حاشیه قرار می گیرد. در چیزهایی که هیچ کس یادداشت نمی کند می نشیند.

قاب جایی است که شروع می شود

لوله جوش داده شده یا بخش جامد. استرس پس از جوشکاری کاهش می یابد یا خیر. صفحات جانبی چقدر ضخیم هستند. تخت یک تکه یا پیچ و مهره ای به هم. تقریباً هیچ کدام به برگه مشخصات نمی رسد.

کاهش استرس سزاوار پاراگراف خاص خود است. جوشکاری باعث ایجاد تنش در فولاد می شود. آن را همانجا رها کنید و در شش ماه اول به آرامی رها می‌شود، قاب حرکت می‌کند و موازی‌سازی رول با آن همراه می‌شود. هنگامی که این اتفاق می افتد، هیچ مقدار تنظیم پارامتر دقت را برمی گرداند.

گام هزینه فضا و زمان دارد، و شما نمی توانید آن را در یک نقل قول ببینید. چیزی که تصمیم می گیرد این است که دستگاه هنوز چند سال تحمل دارد.

برخی از سازندگان دستگاه های پوشش به شما می گویند که چگونه آنیل می شوند، چه مدت خیسانده می شوند، چگونه رمپ کوره می شود. اکثر OEM ها در مورد آن ساکت می مانند، زیرا گفتن آن هزینه را افزایش می دهد و هیچ چیز را به ارمغان نمی آورد.

سوال را خودتان بپرسید. اینکه چقدر به راحتی پاسخ داده می شود به شما می گوید که آیا این فرآیند وجود دارد یا خیر.

رول ها جایی هستند که پول است

نیمی از دقت یک روکش در رول ها قرار می گیرد.

یک رول پوششی{0}} فولاد یا آلیاژ بگیرید. لوله بدون درز یا آهنگری جامد. Runout تا چند میکرون نگه داشته شد. کدام درجه تعادل. به درستی آسیاب کنید یا یک بار چرخانده و آبکاری کنید. هر یک از آنها را تغییر دهید و قیمت حرکت می کند.

Runout عددی است که ارزش پین کردن را دارد. آن را در قرارداد قرار دهید، همه رول های حیاتی، با یک نشانگر شماره گیری در هنگام پذیرش اندازه گیری می شود. تولیدکننده خط پوشش که امضا می‌کند که معمولاً می‌داند ماشین‌فروشی خودش چه چیزی را می‌تواند نگه دارد.

تامین کننده ای که امتناع می کند به شما هم چیزی گفته است. عجولانه نتیجه نگیرید، اول بپرسید چرا. یا فرآیند نمی تواند آن را نگه دارد، یا چیزی باز نگه داشته می شود. هر دو پاسخ مفید هستند.

آبکاری به همان اندازه اهمیت دارد. کروم سخت، سرامیک، PTFE. زندگی پوشیدن و رهایی حیوانات مختلف هستند و قیمت آن نیز متفاوت است. چسب‌های مبتنی بر آب و حلال پاسخ‌های متفاوتی می‌خواهند، و انتخاب مناسب بستگی به کاری دارد که شما اجرا می‌کنید.

طول فر و حجم هوا یک معامله است

بیش از یک راه برای خشک کردن یک پوشش داده شده وجود دارد.

فر کوتاه با سرعت هوای بالا یا فر بلند با سرعت کم. هر دو به یک خروجی می رسند. خرید کوتاهتر ارزانتر است. طول آن هزینه کمتری برای اجرا دارد و سطح را بهتر درمان می‌کند، زیرا سرعت بالا روی لایه‌ای که پوسته نشده است، آثاری بر جای می‌گذارد.

اینکه کدام را انتخاب کنید به محصول شما و تعرفه برق شما بستگی دارد. مواد جامد بالا و وزن کت سنگین، کوره کوتاه را نمی بخشد. آنچه پس انداز کرده اید در انرژی و ضایعات باز می گردد.

از سازنده بخواهید اعداد، طول فر، تعداد منطقه و سرعت را در هر منطقه نشان دهد، نه فقط یک عدد توان نصب شده را. هر کسی که مایل به نشان دادن کار است معمولا پشت نتیجه می ایستد.

فضای داخلی نیز ارزش یک سوال را دارد. فولاد ضد زنگ، گالوانیزه یا کربن ساده. عایق چقدر ضخیم است. بخار، روغن حرارتی یا برق. این خطوط تعداد در مظنه و هزینه های جاری شما را برای سال ها تعیین می کنند.

درایوها و کنترل ها، ساده ترین مکان برای مبهم بودن

مارک های سروو و PLC معمولا ظاهر می شوند، زیرا مشتریان به دنبال آنها هستند. اکثر تامین کنندگان خط پوشش فقط نام تولید را لیست می کنند و سری را کنار می گذارند. سطح ورودی و سطح بالای یک نشان محصول یکسان نیستند و هزینه یکسانی ندارند.

معماری کنترل عمیق تر پنهان می شود. کشش حلقه بسته یا حلقه باز. رمزگذار روی محور موتور یا بیرون روی رول. نمایش تنش زنده یا هیچ. آیا می توان مخروطی را به عنوان دستور غذا در هر ماده ذخیره کرد. همه اینها یک خط در یک نقل قول است، و اگر خط گم شده باشد، نمی دانید چه چیزی خریده اید.

سیم کشی پنل بحثی است که من بیش از یک بار با مشتریان داشته ام. هسته های برچسب دار، ترانکینگ، نام تجاری ترمینال. هیچ کدام از اینها تغییر نمی کند که آیا دستگاه کار می کند. همه اینها تعیین می کند که آیا برقکار شما دو سال بعد نیم ساعت یا نیم روز را صرف زنگ سنسور می کند.

قیمت ارزان معمولاً در اینجا صرفه جویی می کند

هرچه مشخصات مبهم‌تر باشد، فضای بیشتری برای اضافه کردن بعدا وجود دارد.

موتور با کیفیت بدون مارک بلبرینگ وارداتی بدون شماره قطعه. اینورتر شناخته شده، بدون سری. شما نمی توانید چنین نقل قولی را با چیزی مقایسه کنید، زیرا هیچ کس نمی داند در واقع چه چیزی در آن وجود دارد.

سپس جداسازی وجود دارد. حمل و نقل مستثنی شده، تقلب حذف نشده است، راه اندازی مستثنی شده است، آموزش مستثنی شده است، مواد آزمایشی حذف شده است. گارانتی از دوازده ماه به شش کاهش یافت. بدون لوازم یدکی مجموع خوب به نظر می رسد، و هر یک از آن ها پس از قرار گرفتن دستگاه در طبقه شما برمی گردد.

جداسازی در این تجارت عادی است و هیچ تامین کننده تجهیزاتی با انجام آن شما را فریب نمی دهد. شما فقط باید بدانید که چه چیزی را مقایسه می کنید. قبل از اینکه این دو را در کنار هم قرار دهید، قیمت تفکیک شده را از هر یک دریافت کنید. قیمت کلید در دست را در کنار یک قیمت خالی قرار ندهید و اسم آن را مقایسه بگذارید.

شرایط پرداخت نیز هزینه است. یک ماشین‌ساز با پرداخت یک پرداخت نهایی بزرگ برای یک دوره پذیرش طولانی قیمت‌هایی که در معرض خطر هستند، ترک می‌کند. یک سپرده مناسب بپردازید و معمولاً جا برای جابه‌جایی وجود دارد.

برای مقایسه، هر دو نقل قول را در یک جدول قرار دهید

روش خسته کننده است و کار می کند.

یک جدول بکشید و کاری کنید که هر دو سازنده دستگاه پوشش یک فیلد را پر کنند. عرض وب، سرعت مکانیکی و فرآیند، روش پوشش، تعداد رول و قطرها، طول و مناطق فر، روش گرمایش و توان نصب شده، نوع کنترل کشش، مارک ها و مدل های الکتریکی، مدت زمان گارانتی، زمان پاسخگویی، شامل راه اندازی و آموزش، لیست لوازم یدکی، برنامه پرداخت.

هر فیلدی که نتوانند پر کنند فیلدی است که آنها مشخص نکرده اند. پول اضافی بعداً از آنجا می آید.

بعد یه چیز دیگه بپرس آیا این مشخصات به عنوان معیار پذیرش وارد توافقنامه فنی می شود؟ این که آیا یک OEM آن را امضا می کند یا نه، چیزی بیش از این را نشان می دهد. کسانی که امضا می کنند معمولاً صادقانه نقل قول می کنند. کسانی که پرچین هستند، هر چند رقم پایین باشد، شایسته تماشا هستند.

تعصب خودم را به صراحت بیان کردم

من از مقایسه قیمت ها توسط مشتریان نمی ترسم. من از این می ترسم که آنها چیزی جز کل مقایسه نکنند.

این تجهیزاتی است که شما برای یک دهه با آن زندگی می کنید و تامین کننده ای که آن را ساخته بخشی از این هزینه است. بیست درصد تخفیف بگیرید و ممکن است سالی دو توقف دیگر خریده باشید که هر کدام منتظر پرواز کسی هستند و هر کدام هزینه خروجی دارد. هیچ کس این کار را در مرحله سفارش انجام نمی دهد. همه بعد از آن کار می کنند.

آنچه سزاوار مقایسه است آخرین خط نقل قول سازنده خط پوشش نیست. این همان هزینه ای است که دستگاه بیش از پنج سال در طبقه شما هزینه می کند. خریدارانی که آن را می بینند به ندرت ارزان ترین را به دست می آورند.

یک سازنده ماشین پوشش خوب این سوال را به ذهن متبادر نخواهد کرد. دفعه بعد که درخواستی را ارسال کردید، با آن باز کنید. این خط چه هزینه ای برای من خواهد داشت، نه خرید. نحوه پاسخ‌دهی سازنده ماشین به شما بیشتر آنچه را که نیاز دارید می‌گوید.

آیا می خواهید در مورد دستگاه های پوشش بیشتر بدانید؟ شرکت Innater Intelligent Equipment، Ltd. را دنبال کنید. ما در سال 2012 تأسیس شدیم و تمرکز خود را بر تحقیق و توسعه، تولید، و سفارشی سازی ماشین‌های پوشش غیر استاندارد و راه‌حل‌های خط خودکار کلید در دست، به‌عنوان یک شرکت با فناوری پیشرفته- تحقیق و توسعه، تولید، فروش، و خدمات پس از فروش-می‌دانیم. ایمیل 13316631159@163.com|وب سایت https://www.getinnater.com/|تلفن +8613316631159