سال گذشته یک مشتری اروپایی مشخصات بیست صفحه ای را برای ما ارسال کرد. خط آخر پرسید که آیا می توانیم آن را بسازیم؟ نوزده صفحه از الزامات فرآیند، و در هیچ کجای آنها نشان داده نشده است که وزن کت چه تحملی باید داشته باشد. ما با آن یک سوال پاسخ دادیم، و سه دور طول کشید تا پیکربندی حل شود.

این غیرعادی نیست. انرژی های نو، مواد الکترونیکی، بسته بندی، مواد چسبنده، فیلم های کاربردی. شرکت‌های بیشتری هر سال خطوط پوشش اضافه می‌کنند و اکثر آنها برای اولین بار یکی از آنها را خریداری می‌کنند و سوالاتی را که در مورد یک قطعه استاندارد می‌پرسید می‌پرسند.

در اینجا نسخه کوتاه است. انتخاب سازنده دستگاه پوشش دهی به معنای خرید دستگاه نیست. این در مورد این است که آیا می توانید فرآیند خود را به درستی اجرا کنید.

لیست تامین کنندگان طولانی تر می شود. قابلیت تحقیق و توسعه، دقت ماشین، تجربه تولید، سطح اتوماسیون،-پاسخ پس از فروش، تفاوت‌های بین شرکت‌ها زیاد است. برگه های مشخصات شبیه به هم هستند و شکاف بین بروشور و سخت افزار اغلب زیاد است.

یک سازنده دستگاه پوشش قابل اعتماد بیشتر از تحویل تجهیزات انجام می دهد. آنها از طریق مشکلات فنی تولید با شما می مانند. روزی که دستگاه نصب می شود، روزی است که کار واقعی شروع می شود.

1. توانایی فنی مربوط به تیم مهندسی است نه تیم فروش

بیشتر مواردی که یک ماشین را خوب می کند در مرحله طراحی تصمیم گیری می شود. اگر زمین فروش صیقل داده شود اما نقشه ها به صورت فرعی باشد، تغییرات بعدی به حدس و گمان می رسد.

یک خط پوشش صنعتی هفت سیستم است که با هم مشبک شده اند. پوشش، کنترل کشش، خشک کردن، هدایت خودکار وب، باز کردن و عقب، بازرسی درون خطی، کنترل خودکار. یک حلقه ضعیف و کل خط هزینه آن را می پردازد.

بنابراین هنگامی که سازنده دستگاه پوشش را ارزیابی می کنید، فقط به صدای خوب دستگاه گوش ندهید. چه کسی نقشه ها را تولید می کند، تیم طراحی چقدر بزرگ است، بازبینی چقدر طول می کشد. این بیشتر از برگه مشخصات به شما می گوید.

مشتریان اروپایی و آمریکای شمالی تمایل دارند یک لایه بیشتر درخواست کنند. اجرای پایدار خط پایه است که در راس آن دقت، کارایی و سال ها تولید مداوم قرار دارد. گواهینامه CE، استانداردهای الکتریکی و الزامات ایمنی در مرحله طراحی قرار دارند. تعمیر آنها پس از اتمام نقشه ها چندین برابر هزینه دارد.

درس در یک خط قرار می گیرد. سازنده ای که زودتر از شما سوالات بیشتری می پرسد باعث بروز حوادث کمتری برای شما می شود.

2. باتری لیتیومی و نوار چسب تقریباً دو صنعت هستند

این همه پوشش نامیده می شود، اما اولویت ها به سختی با هم همپوشانی دارند.

باتری لیتیومی روی یکنواختی پوشش و قوام الکترود، به علاوه توانایی کار با سرعت تمرکز دارد. یک تغییر کوچک در وزن کت به عنوان تغییر ظرفیت در یک دسته ظاهر می شود.

نوار چسب بر روی ضخامت لایه چسب و عملکرد باند تمرکز می کند و در مدت طولانی ثابت می ماند. آنچه این مشتریان بیشتر به آن اهمیت می دهند این است که محصولی که سه ماه بعد ساخته می شود با روز اول مطابقت داشته باشد.

بسته بندی بر روی ظاهر و توان عملیاتی، با تغییرات مکرر مواد متمرکز است، بنابراین انعطاف پذیری تغییر مهم است.

یک تولید کننده ماشین پوشش که در صنایع مختلف کار کرده است این را بیشتر احساس می کند. در مکالمه آنها می پرسند که به چه چیزی اهمیت می دهید، نه اینکه ماشین آنها چقدر خوب است.

عرضه‌کننده‌ای که فقط تجهیزات استاندارد را می‌فروشد نمی‌تواند چنین صحبتی را ارائه دهد. کاتالوگ کوتاه است، بنابراین گفتگو در مورد مشخصات است.

3. دستگاه باید ده سال کار کند و کیفیت ساخت در جزئیات پنهان می شود

تجهیزات صنعتی سال ها کار می کند. کیفیت ساخت جایی نیست که بتوان صرفه جویی کرد. قاب، رول‌ها، سیستم الکتریکی، این سه تصمیم می‌گیرند که ماشین در سال دهم چگونه به نظر می‌رسد، و یک سازنده دستگاه پوشش‌دهنده جدی هیچ گوشه‌ای را بر روی هیچ یک از آن‌ها بریده نیست.

شخصاً، چند مورد ارزش تأیید مستقیم دارند. اینکه ماشین‌کاری دقیق در خانه{1}}می‌باشد یا با قرارداد فرعی، بازرسی ورودی چگونه کار می‌کند، آیا مونتاژ سوابق فرآیند را نگه می‌دارد، و آزمایش کارخانه از چه استانداردی پیروی می‌کند و چه مدت اجرا می‌شود.

یک راه ساده برای قضاوت چند ماشین در حال مونتاژ هستند، آیا یک ماشین کامل در منطقه آزمایش کار می کند، آیا تجهیزات ماشینکاری متعلق به خودشان است. هیچ کدام از اینها قابل جعل نیست.

برای خریداران اروپایی و آمریکای شمالی، کیفیت ساخت به طور مستقیم به یک دهه هزینه نگهداری تبدیل می شود. پولی که از قبل پس انداز می شود معمولاً با بهره برمی گردد. از بین تمام مواردی که باید در سازنده دستگاه پوشش بررسی شود، این آخرین موردی است که باید از آن صرف نظر کرد.

4. سفارشی سازی، انتظار نداشته باشید که یک مدل استاندارد مناسب باشد

شرایط تولید در همه جا متفاوت است. ارتفاع ساختمان، منبع تغذیه، هوای فشرده، عادات اپراتور، فرمت محصول. چیزی با مدل استاندارد مطابقت نخواهد داشت.

یک سازنده ماشین پوشش حرفه ای یک مدل ثابت را فشار نمی دهد. آنها ابتدا به محصول و فرآیند شما نگاه می کنند، سپس تصمیم می گیرند که دستگاه چه باشد.

مقدار زیادی قابل تنظیم است. عرض، سرعت، روش پوشش، طول خشک کن، سطح اتوماسیون، سیستم کنترل، سازگاری مواد.

سفارشی سازی در پایان به تیم مهندسی بازمی گردد. یک سازنده با طراحان خود دستگاه را با کارخانه شما تطبیق می دهد. یکی بدون انتظار دارد که شما با کاتالوگ آنها سازگار شوید.

به همین دلیل است که خریداران صنعتی به جای گرفتن ارزان ترین قیمت، وقت خود را صرف یافتن یک تولید کننده حرفه ای می کنند.

5. پوشش دقیق به داده های اندازه گیری می شود

برای محصولات{0}بالا، کیفیت پوشش تعیین کننده عملکرد محصول است. مواد باتری، فیلم های نوری، مواد الکترونیکی، مواد پزشکی، نوار با کارایی بالا. اینها معمولاً به یک ماشین پوشش دقیق نیاز دارند.

هنگامی که یک تولید کننده ماشین پوشش را لیست کوتاه می کنید، به نتایج اندازه گیری شده نگاه کنید، نه پارامترهای تبلیغاتی.

آیا ضخامت پایدار است، سرعت پایدار است، آیا وب به خوبی اجرا می شود، آیا می توان نقص ها را مهار کرد. هیچ یک از چهار سوال نمی تواند مبهم بماند.

هر کسی می‌تواند یک جدول پارامتری چشمگیر چاپ کند. گزارشی بخواهید که شرایط آزمون را بیان می کند، ترجیحاً با مواد خودتان آزمایش شده باشد.

توصیه ایستاده ما ساده است. قبل از ارسال، از آنها بخواهید دستگاه را با بستر و پوشش شما اجرا کنند و اعداد را به صورت زنده تماشا کنند. ارقامی که در مواد استاندارد عرضه‌کننده خوب به نظر می‌رسند، همیشه روی مواد شما ثابت نیستند.

6. اتوماسیون چیز اضافی خوبی نیست، باعث صرفه جویی در تعداد افراد می شود

اجرای یک خط پوشش بر روی نظارت دستی امروز شما را از هر دو طرف تحت فشار قرار می دهد، هزینه کار و ثبات.

کنترل PLC، کنترل تنش خودکار، هدایت خودکار وب، بازرسی درون خطی، ثبت اطلاعات، نگهداری از راه دور. لیست پیکربندی که هیچ یک از این موارد را ندارد، سزاوار نگاه دوم است.

اتوماسیون بیشتر از اپراتورها صرفه جویی می کند. بخش ارزشمندتر ثبات است. یک دستور غذا به مدت سه ماه اجرا می شود، و تنوع در داخل گروه باقی می ماند.

معمولاً یک تولید کننده ماشین پوشش که مایل به هزینه کردن برای اتوماسیون است، ارزش انتخاب شدن در فهرست نهایی را دارد. برای تولیدکنندگان بزرگتر که ترکیبات را در طول زمان تفاوت می کنند و به عنوان بخشی از موقعیت رقابتی آنها ختم می شود.

7. پس از فروش، بیشترین بخش خرید بین‌المللی است

خرید دستگاه پایان رابطه نیست. به شروع نزدیکتر است.

در طول سال ها، پشتیبانی فنی، قطعات یدکی، ارتقاء نرم افزار، تنظیم فرآیند، آموزش اپراتور. هر یک از آنها در نهایت سررسید می شود.

هنگام قضاوت در مورد قابل اعتماد بودن سازنده دستگاه پوشش، پس از فروش نیمی از پاسخ است.

مشتریان اروپایی و آمریکای شمالی بسیار دور هستند، و تفاوت زمانی در آن است. سرعت پاسخگویی پول واقعی است. بررسی کنید که یک روز از کار افتادگی چه هزینه ای برای شما دارد و این عدد به شما می گوید که زمان پاسخگویی وعده داده شده دقیقاً چقدر ارزش دارد.

کامل بودن نقشه‌های انگلیسی، نمودارهای الکتریکی و دستورالعمل‌ها، تعیین می‌کند که تیم تعمیر و نگهداری محلی شما با چه سرعتی می‌تواند عیب‌یابی کند. آن را در مرحله نقل قول بررسی کنید، در غیر این صورت پس از حمل و نقل به دست خواهید آورد.

8. چگونه آنها را قضاوت کنیم، سه چیز

ارزیابی تولید کننده ماشین پوشش به سه حوزه تقسیم می شود.

یکی کارخانه است. آیا آنها در خانه تولید می‌کنند، تیم مهندسی چقدر بزرگ است، تجهیزات مونتاژ و آزمایش متعلق به خودشان هستند.

یکی پروژه هاست. موارد مشتری بین المللی، تجربه کاربرد صنعت، سابقه پروژه های تحویل شده. نام مشتریان می تواند محرمانه بماند، اما آنها باید به شما بگویند که ماشین هایشان در چه کارخانه ای کار می کنند.

یکی پشتیبانی است. اسناد فنی انگلیسی، راهنمای نصب، پشتیبانی از راه دور، و نحوه تنظیم آموزش.

اگر می توانید حضوری بروید. اگر نه، ویدیوی زنده، فروشگاه مونتاژ، منطقه تست، فروشگاه قطعات یدکی را یکی یکی بخواهید. سازنده‌ای که واقعاً ماشین‌ها را می‌سازد، فرآیند خود را با جزئیات شرح می‌دهد. یک شرکت بازرگانی درست در آنجا شروع به گردش می کند. سازنده دستگاه پوشش که چیزی برای پنهان کردن ندارد از دوربین نمی ترسد.

9. درست انتخاب کنید و در درازمدت پول پس انداز می کنید

خرید تجهیزات صنعتی یک-تخفیف نیست.

راندمان بالا، ضایعات پایین، کیفیت ثابت، تعمیر و نگهداری ارزان. یک سازنده دستگاه پوشش قابل اعتماد به شما کمک می کند تا هر چهار مورد را دریافت کنید و این همان بازده واقعی دستگاه است.

بنابراین وقتی قیمت ها را مقایسه می کنید، فقط به قیمت ماشین نگاه نکنید. فناوری، کیفیت و خدمات را در یک محاسبه قرار دهید، و نتیجه اغلب با آنچه در نگاه اول پیشنهاد شد متفاوت است.

بسیاری از خریداران را دیده‌ایم که در قیمت‌ها صرفه‌جویی می‌کنند و بعداً آن را برای خرابی، کار مجدد و قطعات یدکی خرج می‌کنند.

خط پایین

انتخاب یک سازنده ماشین پوشش حرفه ای اولین گام به سمت ظرفیت تولید پایدار است و یکی از ساده ترین راه ها برای اشتباه کردن است.

در روز تحویل دستگاه، تولید کننده دستگاه پوشش تقریباً نیمی از کار را انجام داده است. نیمی دیگر از طریق سرعت پاسخگویی، تامین قطعات یدکی و اینکه چقدر فرآیند شما را درک می کنند، در سال های بعد به دست می آید.

چه مواد باتری، نوار، فیلم، یا مواد کاربردی بسازید، سازنده دستگاه پوشش که در کنار شماست ارزش بسیار بیشتری نسبت به یک دستگاه ارزان قیمت دارد.